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养生佳肴网——如何念好老年消费升级“团购”经

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2018-08-06 15:09:08  来源:人民财经  手机看新闻

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【中国电子商务调研中心讯】老龄化社会的来临,给我国经济社会的发展带来了巨大的压力。然而,人口老龄化犹如一把双刃剑,在给国家带来巨大挑战的同时,对众多的企业来讲,更是一座藏金蕴银的大矿藏,无限的商机正等待着企业前来开发和利用。无论在发达国家,还是在发展中国家,在经历一生沧桑之后,老年人都对自己的晚年生活寄予了很大的期望,希望能从家人、社会获得较多的关爱。在时间、精力及经济条件允许的情况下,随时寻找机会弥补过去因条件限制而未能实现的消费欲望,尽量给自己安排一个满意的晚年生活。 老年人爱斤斤计较,可又有很强的消费能力。

数据显示,截至今年9月底,我国团购网站的规模超过5000家,其中以美食服务类团购为主,垂直团购则集中在化妆品、酒店旅游领域,而有关老年人健康市场的团购网站则寥寥无几。

于是,针对这片尚未被开发的蓝海,不少企业家做起了老年人的生意——“养生佳肴网”就是这样的好例子。

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“养生佳肴网”应时代潮流而生。这家只做“药食同源”食材供应的网站,采用原产地采购,聚量低价,产品质量溯源等一系列手段,组建86人买手专家团队,奔赴国内外各类“药食同源”食材产地,自购或与原产地供应商合作,搭建了覆盖全国各地的供应网络和物流网络。比如:燕窝选择的是世界最大燕窝出口基地—马来西亚;人参采购则奔赴国内品质最好、产量最大的长白山基地;海参采购只选品质最好的刺参,主要来自大连。

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“养生佳肴网”破除高消费人群定位的限制,对固有人群、固有认知重新塑造。2017年,“养生佳肴网”进一步对市场进行了重新定位:主打“团购”概念,更加聚焦聚量低价策略的同时,打破了产品销售渠道的界限,扩大了目标群体。1、突破地域性天花板为了打开全国市场,从2017年下半年开始,“养生佳肴网”开展与全国各地老年协会、书画协会、舞蹈协会、太极拳协会等各类社团组织合作,组建了一支养生专家团队奔赴全国各地开展“全民健康与饮食”的系列巡回讲座,加强了“药食同源”食材保健作用的知识普及,为产品销售奠定了良好基础。大规模的地面推广、宣传和支持,以突破地域壁垒和产品销售瓶颈。2、打破价格壁垒“养生佳肴网”从商业、终端、消费者三个层面重新规划了价格、价值链体系,逐步形成商业有利润、终端有推力、消费者有购买拉力的多赢模式。与各地各类协会组织联办“团购”销售模式,针对大部分老人对网络购买不熟悉的问题,采取线上和线下两条腿走路的宣传与购买策略,发动各类协会意见带头人的影响力,指导其以微信群宣传,线下收款等便于老年人购买的方式,再采用从产地直供家庭的最短销售链条设计,从老年人有消费升级需求及省钱这两大人群特点入手,以此打破“药食同源”类产品的价格壁垒,扩大市场。

伴随着“全民养生时代”的到来,尤其在“健康中国”被纳入“十三五”规划上升至国家战略后,大健康产业已然迎来黄金发展时代。如今,“养生佳肴网”紧抓国家“大健康”产业的发展机遇,继续光大“药食同源”养生,造福广大百姓健康。



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